为何有些人赚钱时，客户竞相追随，轻松又简单，甚至还很挑剔；但有些人却几乎是乞求客户，却依然难以成交。而后在赚钱这件事上就极为痛苦，心里还对客户骂骂咧咧。你可曾思考过此问题？从根本上讲，其实与赚钱的模式息息相关。
于赚钱一事上，我倒是有两个途径可供你分享，虽说慢点。
但能够稳定地赚钱。
其一、利他，先给予价值。
这一思路基本众人皆知，但真正能践行到位的并不多。别以为这是句空话，这堪称赚钱的最大真理。只是许多人压根没将其当回事。当然，利他分两种情况，一种是只要力所能及就去帮忙，另一种则是凭借自身能力与优势，为对方预先提供价值。
以我自身为例，前些年创业时拿下一家集团公司的城市代理商，专门负责渠道会员拓展工作，经常要召开各种规模的会议。那必然少不了主持人，恰好我在大学时有专门练习过几年，主持完全没问题。于是我自荐担任会议主持人，只要那个省的代理商有需求我就去。起初都是一些小会场，仅有百八十人，慢慢做得多了就开始主持大场。并且都是无偿服务，当然肯定会有一些其他收获。关键是在主持过程中，被集团公司董事长看中，只要他培训讲课时，就让我去主持。而后在他身边时间久了，一方面见识增长不少，另一方面能知晓许多一手消息。那时公司还有个交易平台，单单凭借这些消息就挣了不少钱。虽说公司最后因金融板块业务不太合规而未能存续下去，但通过这件事让我对赚钱这事感触颇深。
实际上，你也需养成这样的赚钱方式与思维。只要在你能力范畴内，能够为他人提供帮助与价值，去做了肯定不会吃亏。特别是对于你的意向客户而言，别一上来就只想着成交别人，这样别人的感觉也不会太好。先为别人提供价值，让别人体验下你的本事，检验一下，这对成交极为有帮助。即便别人已成为你的客户，你仍要思考这个问题，如何更好地利于对方，为对方提供更多价值。就拿互联网上赚钱来说，如果别人在你身上花一元钱，你提供的价值能让别人挣两元甚至更多。你觉得你还会缺客户吗？成交还会难吗？反正任何时候我们都都要将利他思维铭记于心，而最终受益的还是自己。
其二、搞清楚客户真正的需求是什么？
你若想赚钱，这个思路必须深深刻在骨子里。今日白天有读者留言，应该也是做销售的，说能找的客户都已找过，但就是开不了单，该怎么办？其实，主要原因有两个，第一，你没找到客户真正的需求是什么，他到底想要什么，你的产品和服务能否满足他，能否解决问题？第二，就是客户数量太少了，这只能增加客户的基数。但是，若你第一个问题不解决，即便客户再多也没用，全被你浪费了。
关于此，有八个字送给你：梦想、渴望、痛苦、困惑。不管你销售的是何种产品或服务，是大客户还是小客户，从本质上来说，都是这八个字。一边是客户的痛苦和困惑，说白了就是他的需求，要解决什么问题；另一边是客户的梦想和渴望，想要达到什么样的目标和状态。而你的产品或服务能否解决，作为中间的桥梁来完成这个任务，这是最为关键的。那就需要仔细去分析，比如女孩子要买一条漂亮的裙子，本质上的需求并非是想要这条裙子，而是穿上这条裙子去参加闺蜜的聚会，能让她在闺蜜面前炫耀一番，满足下人性的虚荣。但你销售这条裙子给她，就得把这个真正的需求点挖掘出来，搞清楚背后的真正原因。
虽说这两种赚钱思维方式会耗费更多精力和时间，看似慢一些，但只要真正养成习惯，也是能够加快赚钱速度的。最为主要的是会让你稳稳地赚钱，不但提供更多价值，还从根本上解决问题
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