《繁花》：成本与利润，爷叔、宝总和汪明珠算账离不开品牌

时间：2024-06-17 07:10:03 | 来源：

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利用闲暇时间看了《繁花》。除了精致的中古入坑饰品、演员和摄影技巧的优势，还有思维方式。编剧思路清奇而直接，用大时代串联的经济账，自始至终都围绕着算账二字。从开篇讲述的赚钱逻辑大帐，到后期阿宝以退为进的资金运营，剧中人对时间成本的理解，再到靠个人品牌如何赢取利润。

项目管理需要算账，做人和做事，同样需要。

01成本和利润需要底层思维去经营

看了第一集就入坑，基于看到爷叔和阿宝对成本和利润的概念。除了音乐与摄影，中古饰品的惊喜、爷叔的神秘不可测，还有关于赚钱的理念和手段，太过瘾。

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阿宝拜访爷叔的戏份中，爷叔给阿宝出的第一个题目，就是关于成本和利润的关系：

假如借100元，付20%的利息，要至少赚多少钱，才能不赔钱。

阿宝的答案是120元，爷叔的正确答案是280元。为何出入这么大呢？

爷叔说：今天的太阳是晒不到明天的衣裳的。确实，很多事情并不是表面的情况，自己以为的那么简单。

爷叔的280元的由来这样组成：本金100元，生活费20元，成本40元，最后完成还要剩下100元，再加上利息20元。只有赚到280元才是应该赚的钱，因为至少要达到50%的利润，才能成为生意。

阿宝在第一次考验事成之后，与宝叔约见的不见不散，更是重点，也是起点。他提着一袋子现金等待见到爷叔，足以说明，算账是重要的，执行与听话也是重要的，诚信更是。

人既要赚到认知内的钱，更要懂得合作与分享。

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02目标与执行，大多存在于偏差

建筑工程成本和利润的关系，和做生意出奇的一致。也会出现阿宝的第一个回答，连咨询公司也像阿宝这样认为。

有一个是实在的项目。咨询公司对施工单位上报的工程量进行审核。他审核的思路是“实际工程量”，既不与图纸做对比，也不按照计量规范计算。

因为图纸和规范对他来说都是理论数量，他只结算实际完成，核准施工单位的实际完成情况，认为合同里就这么写的，必须这么执行。目的为扣减多出更多成本。乍一听，确实感觉就和繁花中阿宝的概念，实打实的完成，不赔钱，就是赚到利润。

咨询公司的审计，为什么都要知道施工单位的成本和利润呢？因为他要有空间可审。但是，审计对成本的概念和施工单位的概念不同。抓住他认为正确的自以为是，不确认更不协商。到最后施工单位托不住，亏掉底裤的结算就达到了。

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代入场景公式，看看是不是有些相似：

本金100元是完成预期工程先预付的款项，利息20元是借预付款发生的成本，用来完成预期工程量费用。这两笔费用，和成本都没有关系。

生活费20元是完成工程量需要的日常必要支出，例如企业管理费和现场经费，也就是20%，基数是合同工程量清单内容，工程量扣减的同时，减掉的是实际发生的高额成本和利润，已经在开工的前就为之付出的内容；

成本40元是完成实际工程量需要的直接人工材料和机械费用，即40%。剩下的100元和20元，是预付款的扣除费用，这笔费用是借的，必须全额返还。最后，280元是这个目标所需要赚钱的基准数，施工单位根据初期事项情况进行二次招标和成本目标的编制，如果最后结算会低于这个数，一定就是亏损。

因此，当见到以直接费承接项目的控制价，就知道，咨询公司认为的成本概念，不过就是劳务分包概念了。

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一个造价前辈曾经问过我一个问题：你如此自信，当真认为你能做到的事情，别人做不到吗？我的回答是：最底层的基础概念都是一样的，谁都可以做到更好，之所有执行偏差，当然就看怎么执行。偏差的出现需要用更多的时间去扭转。

重点是在知识学到之后，是不是不打折的去执行了，甚至需要再外加是不是真的不忘初衷。项目盈亏目标是项目入局前的算账基础，如果不知道这一点，也就没有以后了。

道理谁都懂，就是执行过程的偏差而已。有执行的客观、也有人为的故意。直到出现不太容易解决的问题时，才会有专门去解决问题的人。

03 精细成本账稳赢在个人品牌

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汪小姐被爷叔和她同事美萍算计，截住所有加工厂的出路。她靠自己的力量打拼出天地，不依靠任何人，没有接受宝总对他的善意帮助，返回被美萍截胡的加工厂，选择就地涨价50%的加工厂，是因为她用两种选择，给自己算清楚了一笔人情账。

一个是平价提供五条生产线，利润可以保值，依然在旁人帮助下；另一个，是除去成本，不赔不赚，但纯粹的成本独有运作。

自己有支配权，不需要任何人帮，就能完成自己的目标。毕竟人帮忙也是需要成本的，更重要的还有人情的被动维护，而不是靠自己。

这种选择，虽然看似在利润上打个平手，但是可以见到后期的利润，不只是为了争一口气，还有她对加工厂的诚信与口碑，再加上高质量的承诺。而这是欠人情得不到的。

凭借这点，足以帮助她打开营销市场，为日后的项目铺路。所以，她的成功就在看似平手的选择，在她选择的时候就注定了成功。

同样的选择，不只有汪明珠。

一件事情必须用别人协助，才能搞定自己不能完成的时候，别人的一句话，其实就是他曾经付出过的交际成本，更偏向于他的品牌与信任。

在无人助力的时候，唯有打出自己的品牌，除了被认可，重要的是被信任。

总结

《繁花》这部剧通过精致的艺术形式和深刻的经济理念，展现了一个关于成本和利润、个人品牌与市场策略的复杂世界。它不仅仅是一部剧，更像是一本生动的经济学教材，教会我们在现实生活和职场中如何更好地理解和运用经济学原理。

时间成本的珍贵。在《繁花》中，时间成本的概念被多次强调。在现实生活中，无论是创业还是工作，我们都需要意识到时间成本的存在，学会高效利用每一分每一秒。比如在项目执行过程中，提前规划，避免拖延，不仅能够节省时间成本，还能提高整体工作效率。

诚信与合作的力量。剧中阿宝与爷叔的合作，汪小姐独立自主的决策，都体现了诚信与合作的重要性。在商业世界中，诚信是立足之本，合作则是成功之道。一个人的能力毕竟有限，只有通过与他人的合作，才能实现更大的目标。同时，诚信是合作的基石，没有诚信的合作是无法长久的。因此，无论处于什么位置，都要注重培养自己的诚信和合作精神。

持续学习与适应变化。面对快速变化的市场环境，持续学习和适应变化是非常必要的。剧中人物面对各种挑战和机遇时，都能够灵活应对，这背后是他们不断学习和积累的结果。在职场也要有这样的意识，不断更新自己的知识储备，提高自己的竞争力。只有这样，才能在变化中找到属于自己的机会，抓住成功的可能。

总体来说，《繁花》通过其丰富的故事线和深刻的主题，为我们提供了关于成本管理、时间价值、诚信合作以及持续学习等多方面的启示。这些启示不仅适用于剧中的人物，同样也适用于现实生活中的我们。

通过将这些理念应用到我们的生活和工作中，我们可以更好地理解经济学的本质，提高自己的职业素养，最终实现个人的成功和发展。

作者：姐是商务精英，30年工程造价全过程管理的复合型商务，个人著作《全过程战略结算稳赢不亏》。重庆造价协会成本控制委员会专家委员；中建政研/环球网校建筑教育研究院特聘专家/讲师；广联达课程委员会讲师；合著书籍《建设工程成本经营全过程实战管理》；合著书籍《造价员全过程技能实操》；招、投标全过程造价、审计高级项目管理。分享立项稽察结果为导向，定额成本管控，战略商务策划结算，保利润最大化、个人成长。

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