赚钱的核心要素是交易

一个人的成功与失败，多或过少与学历、经历、机遇有关系，但亘古不变的，是早早便明白了最重要的一个道理，赚钱的核心要素—交易。

什么是交易啊，交易，是菜市场买菜的讨价还价，是超市买东西的你情我愿，是求人办事的一拍即合，等等。交易，又称贸易、交换，是买卖双方对有价物品及服务，进行互通有无的行为。它可以是以货币为交易媒介的一种过程，也可以是以物易物，比如一只牛交换三只羊。交易带有商业色彩，大部分情况下存在公认的价值估量体系。

有人才华横溢，学识深厚，但社会经验却不足，始终无法积累足够的财富。而有些人年纪轻轻，却已拥有豪车豪宅，香车美女，人与人之间的差距为何如此之大呢？究其根本，就在于是否明白赚钱的核心要素—交易。交易，是人情世故后的具体体现，是物是人非后的共认价值，可能有些人不削一顾，但这个道理你要明白，他是捷径，是方法，更是成功不可或缺的一门重要功课。

在社会中立足，交易就是美化了的人际关系，没有关系就像无源之水，无根之木。有关系，正常的事情就好办，不正常的事情也能办，而没有关系，不正常的事情禁止办，正常的事情很麻烦。当然，关系并非天生，是需要我们平时维系的，也是我们处心积虑想要塔上的，为什么要塔上？就是为了有需要时，提供方便，解决麻烦，这世上哪有空手套白狼的好事呢？为什么大家要为你服务呢？你又为我提供了什么价值呢？你若不能提供价值，别人又为何要帮你呢？我帮你你，你拿什么和我交换。不要怪人们太势力，只能说大家又不是傻子，总有为自己考虑的那一面，每个人在社会分工中虽然不一样，但大家都是精明的，都对事情本身有一个价值定义，值多少钱，值不值等。

进入陌生小区，车辆进不去，楼栋不知道，保安态度不好，不是保安死板，是因为你不够有诚意，塞包烟试试，这次能进，过段时间再来还能进。能记得住你，放心吧。他的价值就是一包烟，我就用一包烟和他交换。

向陌生人问路，递支烟，方向永远是对的，他的价值就是一支烟，我就用一支烟和他交换。这就是他们的价值，给他们多了，他们也不敢要啊，

麻烦朋友帮忙办事，先请客送礼后办事，和先办事后请客送礼，是不一样的，效果不一样，心态更不一样，不要管别人怎么说，咱们这关系，不搞这一套，这种话，人家是客气，千万不要信，只有亲爹才可以，亲儿子都不行。大多数人是友情后补，所以办事效果一般，如果情谊早早表达，效果肯定不一样。早早表示，一是态度诚恳，亮明了态度，二呢，咱是懂的感恩的人，为了表示自己的感激。如果最后再加上一句，事情能成万分感谢，不能成就当交朋友了，不要勉强，基本就万事大吉了。

曾国藩当年进京为官时，他清廉自守，却处处受到排挤。后来开始研究人情世故、送礼之道。终于悟出“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”的至理名言，才得以步步高升，名留青史。

在利益面前，普通人很难自控，我们要做的，就是把属于自己的利益分一点出去，利益分出去了，人搞定了，就这么简单，搞定了人，成功还会远吗。无法成功，最根本的原因，就是不能把人搞定，不舍得把属于自己的利益分一点出去。

有些人为了获得帮助，会带着一箱泡面，一箱酸奶去求人。能行吗？这并不是真正的诚意，价值不对等啊，怎么交易。真正的送礼应该从小礼物开始，比如送一些小巧的水果，这样能够快速破冰，建立感情基础。随着时间的推移，再送上价值对等的礼物，事就容易成，人情礼，和交易礼要分清。

在社会上混，我们都需要找到一个属于自己的贵人。许多人没遇到贵人，是因为他们遇到了后而错过了。贵人通常会远离那些不懂感恩的人，因为没有人愿意帮助那些只想空手套白狼的人。如果你送礼表忠心，那么机会自然会到来。公司裁员时，往往不是工作不努力的，而是不会搞关系的人被淘汰，因为领导不太了解你，领导和你不熟啊。

有礼走遍天下，无礼寸步难行。这是几千年来不变的道理，因为人性不变，规矩就不会变。人性是贪财的，喜欢占小便宜。如果我们能够满足别人这些人性需求，尊重别人的劣根性，就能搞定任何人。人们的需求主要有两个方面，物质需求和精神需求。物质需求可以通过送礼请客来满足，精神需求则需要长别人的面子，给他们戴高帽子。

巴菲特的午餐很贵，就是双重需求，巴菲特那么有钱，是为了钱吗？肯定是，谁会嫌钱多呢？完全为了钱吗？又不是，是为了钱和利，他都要。

混社会，最忌过于清高，什么都想要却什么都不付出。这样的人怎么可能有钱呢？所谓混社会，就是用烟搭桥，用酒铺路。关系就像蜘蛛网其中的一条，距离终点最近的那一条。如果你仔细观察做生意的人，你会发现他们的车后备箱总是满满的。

送礼是一种表达诚意和感激的方式，也是建立人际关系和商业合作的重要手段。说到底是价值的一种交换，只要我们懂得尊重别人的人性需求，满足他们的需求，就能搞定任何人。

向陌生人问路时，递上一支烟，让保安开门，递上一盒烟，所有的东西都是有价格的，在社会中，我们始终要遵循着一种原则，那就是谁帮了你，你就要马上回报他，或者要以其他方式表达感谢，不要拖着，一拖，味道就变了，本来就是交易，干嘛没要弄成交情的样子。

送礼的目的，是因为我们有时需要依靠他人的力量来解决问题。如果有人愿意带我们共同前行，我们应该懂得感恩并抓住这个机会。

在这个世界上，一切都是一种交易。你想要得到什么，就必须付出相应的代价。没有无缘无故的爱，所有的情感都建立在利益的基础之上。如果你有车有房，你会选择找一个农村的伴侣吗？显然不会，每个人都会在社会中权衡利弊。

我们无法做到心甘情愿去免费帮助街上的乞丐，就是因为我们觉得他们没有价值，那又为何期待别人会无偿地帮助我们呢？你需要展现诚意，通过行动来赢得他人的信任和尊重。只有这样，有能力的人才愿意把机会给你试试，你才能快速赚到大钱。相反，如果你只想空手套白狼，那么成功将离你越来越远。

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